（原标题：影石Insta360：把全景相机作念到全球份额第一｜一封乡信）

编者按：每至岁末，《经济不雅察报》齐会出书一期特刊，纪念以前一年中国生意社会最值得铭记的变化，以期为您梳理明天佑长可能的线索。 2024年，宇宙变局演进，大国博弈加重，步骤重塑之下，中国企业的竞争力在极致磨真金不怕火中约束增强。出海，算作一种尝试创造增量价值的经济动作，是这一年中国经济极为驻扎的趋势。 与前几轮不同的是，本日之出海，不再是中国企业浅易地将生意从本国溢出到异国，它是一种全新打算念念维的约束——在全球视线中竖立资源，于中国除外的阛阓谋篇布局。这让咱们空洞感受到中国企业由内而外的气质性变迁，也折射出中国经济的深档次转化。

这些中国企业怎样踏上生分的地皮，初始一段生意冒险旅程？他们奈何从无到有，在复杂的地缘政事，各别的法律和文化配景中驻足？他们怎样打造品牌认识、建筑踏实的供应链，赢得合营伙伴、当地职工和猝然者的信托？非常是，这一轮中国企业出海正赶上全球化寒潮袭来，注定不会一帆风顺。在这么的过程中，中国企业和企业家怎样认识中国和宇宙的关系，又怎样重新为我方定位？

咱们决定去探寻、纪录和展示这么一段正在发生的历史。咱们将本年度的特刊命名为《一封乡信——中国企业出海的个体操心和家国念念绪》，这些著作发自东南亚、日本、欧洲、好意思国、非洲或者拉好意思国度，作家是长年劳动在这些地方的生意“凫水儿”。在远方的异国外乡，他们以书信的神情，诚恳地纪录了他们和他们的企业正在亲历的一丝一滴和他们的心路历程。

在这些信中，咱们或能俯瞰一幅威望磅礴的全球经济全景，或能不雅测一间公司远度重洋创造价值的生意古迹，又或能感知纯真个体跻身外乡商海中的气运千里浮。不外咱们永久服气，当岁月荏苒，喧嚣远去，梗概那些特意意外深切历史现场的每个东谈主，他们的操心才弥足罕有，更有可能让咱们窥见纯真鲜美的历史。这是个东谈主史，亦然企业史，更是中国生意史的一部分。

当今，让咱们全部盛开信笺。

致通盘还没使用过影石Insta360居品的东谈主：

好多东谈主可能还莫得传闻过影石Insta360（下称“影石”）这家公司的名字，但也许看过咱们的居品拍出的视频，我个东谈主也更倾向于通过影像来向诸位一又友先容影石。

2024年7月，在巴黎奥运会开幕式上，中国、法国等多个国度的清爽员，手持影石全景相机X4拍摄开幕式，一些画面“刷屏”轻佻媒体；

1年前，咱们与B站千万粉丝博主影视飓风合营，通过卫星将网友愿望奉上天外，并用影石的全景相机纪录这一同框的故事，镜头还拍下了从西伯利亚到印度洋、从非洲好望角到波斯湾的画面；

除了这些庞杂的影像，乳腺癌晚期患者邓静也一直在使用咱们的全景相机，拍下她给两个孩子“明天18年”的伴随视频,创造一个有姆妈在场的360度完好时空，留住母亲的“时光胶囊”。

这些眨眼间齐传递出咱们的愿景与劳动——匡助东谈主们更好地共享和纪录生活。

再回过甚来先容影石这家来自深圳、设立了9年的公司，咱们的居品远销200多个国度和地区，蕴蓄全球硬件用户数百万。左证阛阓探望机构弗若斯特沙利文的统计，2023年，影石的销售额占全球猝然级全景相机阛阓近七成，连气儿6年位居全球第一。

设立即出海

2014年，咱们创始东谈主团队眷注到汇注上的360度全景视频，很受颠簸。那时，国外VR（臆造推行）见识非常火，而国内VR见识刚刚走进主流视线。

其时三星、理光齐推出全景相机了，但用户反馈不太假想。有一个痛点是拍10分钟的内容，要等10分钟传得手机上，再等10分钟让它拼接智力最终看到，这关于照旧俗例了即拍即得的用户来说稀奇倒霉。

咱们想分娩一款不错让用户即拍即得的全景相机。就这么，影石设立了，专注于全景影像手艺。

2015年，影石设立之初，咱们就决定要布局国际阛阓。

一方面，极限清爽、户外清爽在其时是国际生活文娱的迫切构成部分，清爽群体有大量的拍摄需求；另一方面则是被懦弱驱动的。其时国内电子猝然齐在走廉价战略，尤其是自后国内也有大厂跨界作念相机，大打价钱战，莫得太大的生活空间，出海给咱们盛开了新的场地。

在2016年，咱们推出第一款面向内行的VR全景相机Nano，不错径直外接苹果手机，能够作念到及时拼接并一键共享到网上，极地面拉低了VR内容创作的门槛。

咱们带着Nano参加国表里的一些展会，而况在轻佻媒体上和猝然电子爱好者、影像创作家疏通互动。在全宇宙最大的猝然电子展（CES）上，Nano迷惑了全球各地经销商的精通，好多国际的经销商主动考虑咱们。上市第一个月，Nano卖出去了约莫2万台，销量达到几千万东谈主民币，影石迈出了走向全球阛阓的第一步。

其时，约束有效户给咱们发来超长邮件，详确共享他们的使用体验。在与滑雪爱好者聊事后，咱们发现以前滑雪拍摄创作稀奇复杂、腾贵、纰漏。滑雪者想要纪录我方的滑行，需要额外配一个跟拍影相师，拿精通重的云台和单反，致使倒着滑去拍摄滑雪的场景。请影相师跟拍，对滑雪创作家来说资本太高。

这让咱们意志到，影石不错塑造一个新的影像创作经过，简约拍摄、简约输出，让每个东谈主齐能成为影相师。

于是，咱们创始了“隐形自拍杆”功能，也等于让自拍杆在画面中悉数灭绝。在这一功能出现以前，其实莫得东谈主认为相机装着自拍杆碍眼，咱们作念出来了以后，用户用过就会发现回不去了。

像这么“用户用过就回不去”的独创功能还有好多，比如“先拍摄后取景”“AI高光助手”“AI魔术师”等。用户不错先拍摄，后期淘气疗养镜头角度，找到需要的影像，把素材交由AI进行分析，就能自动收到一条高光时刻的视频大片。

要是用户需要终结肖似电影《黑客帝国》里“枪弹时刻”后果，也只需要一东谈主一机就能完成，在此之前，这种后果需要一整组东谈主加上轨谈以及多个机位。

一直以来，影石齐稀奇看重在全景手艺和智能影像开荒立异的研发进入，最近3年，咱们的研发用度齐过亿，公司研发东谈主员占比也近50%。

出海要珍视品牌

咱们公司的Slogan是“Think bold”，一切始于敢想，强调一个“敢”字。时刻回到2021年之前，咱们其实还莫得建议“Think bold”这一品牌Slogan。咱们的创始东谈主刘靖康曾说：“以前咱们对品牌的需求还不曲直常强烈，还处在生活的阶段，咱们等于品类的独创者，少量有竞品。当公司逐渐变大，不错料想的是咱们将来作念的好多品类，齐会是已有的品类。保管居品溢价的基础有三方面：有竞争力和离别化的居品、服务，以及耐久蕴蓄的品牌。”

影石看似在一个小众赛谈，骨子濒临稀奇热烈的竞争环境，硬科技的牌桌上坐满了参与者，尤其是来自国内的玩家，大齐具备相同的供应链上风。

除了把居品作念到离别化，品牌传播变得至关迫切，这亦然咱们的居品能卖出溢价的迫切原因。在我看来，猝然品牌永久需要有独到的审好意思、个性和文化，去跟用户建筑深厚的关系。

我加入影石6年了，关于一家设立9年的公司来说，照旧算是一个“资深”职工。我开首口试的是国内阛阓，因为熟识中、韩、英三国言语，公司认为我不错担任起亚太阛阓的开拓劳动，因此我个东谈主的业务主要连结在亚太地区，这亦然影石近些年增长最快的地区之一。

亚太地区东谈主口广大，有大量的中产阶层，他们是影石居品的中枢打算用户。在亚太阛阓或全球边界内，全景相机可能仍被认为更适用于清爽和旅行场景的纪录，如潜水、摩托车等垂直清爽哄骗。但近几年咱们也作念了好多面向内行用户的科普全景相机、全景视频的行径。

咱们的宗旨是：让创意的居品内容为品牌代言。其中，最要津的是种植和挖掘土产货创作家。

早期咱们更眷注韩国和日本阛阓，但自2022年以来，咱们发现亚太其他地区的阛阓增长稀奇迅猛，也初始进入更多资源在东南亚等地区。当地猝然群体偏年青化，很流行水上清爽、平地骑行，以及摩托车清爽。

在菲律宾，咱们与28岁的Ariana Evangelista耐久合营，她曾取得5次菲律宾国度平地车冠军。Ariana会把咱们的相机挂在身上，纪录骑行当地的情景、车队历练，也会在骑车休息时，把咱们的相机吸在玻璃或是铁架上，纪录吃饭、聊天的场景。Ariana会与粉丝互动共享拍摄教授，也会在轻佻媒体的先容栏放上咱们官方商城的连系，这些齐能为咱们的猝然者带来愈加靠近生活的体验。

在马来西亚，咱们与马来西亚不雅光局合营，发起了名为“360Malaysia”的品牌行径。在这个行径中，咱们邀请了20名来自亚太地区的创作家，共同前去马来西亚兰卡威岛进行了为期5天5晚的旅程。

参与行径的创作家发布了稀奇1000条轻佻媒体内容，包括当地最为出名的跳岛游、日落巡游、水上清爽等内容，迷惑了近300万东谈主次的曝光量。在这一系列行径终结后，这些创作家也以“Team Insta360”的身份谢宇宙各地活跃。

咱们认为，土产货的创作家更懂当地的文化与生活神情，他们拍出的内容能为土产货猝然者带来一种更有千里浸感、更靠近生活的品牌印象。明天，影石也会寻求更多的全球合营伙伴，增强品牌全球著名度。

果然掌执当地的情况

亚太地区是一个稀奇复杂多元的阛阓，有着不同的宗教信仰、言语、经济发展趋势，以及不同的轻佻媒体俗例和支付俗例。

原土化营销、买通销售渠谈、提供售后等服务三者骨子上齐联接在品牌传播的过程中，为德不终紊，因此每一步齐需要算作出海的要点。

我最大的教授是要果然掌执当地情况。这是进入一个阛阓的基础劳动，同期亦然好多企业最容易忽略的地方。好多企业不够珍视土产货化，比如官网的案牍，不少企业认为只需要找一个专科翻译机构即可，但其实叙事逻辑和内容自身长短常迫切的。

如故以菲律宾为例，当地潜水资源丰富，用户东谈主群也稀奇精确。潜水用户主要连结在社群里疏通，他们会共享潜水装备、护具、影相纪录开荒等用品的体验心得，也会发文求援一些居品的玩法、售后等内容。有些用户兴之所至时，能写出上千字的长文来抒发对某款居品的爱重，有些用户反感某款居品，也会在社群里发布差评。当地用户极为敬重一个品牌口耳相承的声誉，是以咱们在菲律宾等地也格外珍视社群的运营与口碑的建筑。

影石很早就组建了国际的营销团队。在2015到2016年，咱们就在国际建筑办公点，了解当地阛阓的需求，提供没偶然差的、快速的服务反馈。

咱们也组建了完备的线上和线下销售体系，险些买通了猝然者能快速触达的通盘渠谈。线上渠谈包括影石官方商城和亚马逊、Lazada、天猫、京东等海表里著名电商平台。线下变成了遍布全球60多个国度的销售汇注，与Bestbuy、Costco、Sam's Club等著名经销商合营。

国际地区的猝然者稀奇敬重轻佻媒体和在线社区的教授和建议，咱们在Facebook、YouTube、Instagram等国际轻佻媒体平台十分活跃，影石的官方Instagram蕴蓄了稀奇100万的粉丝，这在中国出海电子猝然类品牌中是极为稀有的，咱们会在轻佻媒体上发布品牌的行径。

本年早些时候，“进攻的巨东谈主”这一挑战在韩国很流行，也等于把咱们的全景相机咬在嘴里跑步，纪录下巨东谈主步地，许多东谈主争相师法。轻佻媒体上带着“进攻的巨东谈主”标签的视频热度很高，不雅看量在几十万到上百万不等。许多看到视频的用户会在指摘区留言，盘考是哪一款居品。这一行径让好多东谈主意志，全景相机不光不错纪录清爽，也能纪录生活。当他们决定购买一款全景相机时，第一反应可能就意想影石。在韩国阛阓，咱们的出货量增速尤其快。

纪念近10年的出海历程,影石最珍爱的教授是出海的战略需要变。

以前不错很快地通过短期后果营销类告白取得流量和讲述，明天最大的区别在于，出海的流量资本上涨，用户购买的不仅是居品或是居品的功能，而是要和品牌实实在在建筑互动体验。咱们更倾向于与用户，与博主们共同成长，加强和对品牌有招供的博主平台合营。咱们但愿面向全球猝然者表示令东谈主沉溺的品牌故事，寻找一种能够进局势域和文化离别的叙述神情。

（影石Insta360亚太阛阓淡雅东谈主朴薪卫 口述）

（周悦 整理）

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